Position: Marketing Manager
Reports to: General Director
Industry: Energy, Hydrocarbon, LNG
Location: Hanoi Office
1. JOB OBJECTIVES:
- Develop and implement marketing strategies to expand market share in the energy / Oil & Gas sector, particularly LNG, hydrocarbon, SAF & Hydrogen with Ammonia
- Develop relationships with investors, partners, and customers in the LNG or Hydrocarbon sector in Vietnam and internationally to promote bidding opportunities and EPC contract signings.
- For the concurrent Deputy Manager position, the role requires strategic business direction and management of important activities related to investment partners.
A. Marketing & Business Development:
- Analyze energy / Oil & Gas market trends, competitors, and identify EPC project bidding opportunities in the LNG, hydrocarbon, SAF & Hydrogen with Ammonia sectors
- Develop strategic plans to approach investors, project developers, and international partners.
- Develop and implement marketing strategies appropriate to the goal of expanding market share in the EPC sector.
- Establish and maintain relationships with investors, energy investment funds, and partners in the LNG, hydrocarbon, SAF & Hydrogen with Ammonia
- Connect with relevant management agencies and organizations to ensure regulatory compliance and optimize participation opportunities.
- Promote strategic cooperation with equipment suppliers, consulting units, and subcontractors to serve EPC projects.
- Prepare and review tender documents, technical and legal terms in EPC contracts to ensure compliance with international standards and optimize company benefits.
- Coordinate closely with departments in Vietnam and Seoul (technical, legal, financial) to develop tender proposals and competitive bidding strategies.
- Participate in the contract review process from a marketing and business development perspective, ensuring that the terms and commitments are clearly expressed and aligned with the company's strategy.
- Participate in the negotiation and signing of EPC contracts with investors and related parties.
- Maintain awareness of project progress and performance after the contract is signed, collaborating with project management to ensure that investor commitments are understood and addressed.
- Provide strategic business direction and manage important activities related to investment partners.
- Coordinate business strategies and participate directly in bidding for major EPC projects.
- Represent the company in meetings with partners, energy industry conferences, or international bidding events.
- Represent the General Director when needed in strategic meetings and important contract negotiations.
- Tasked with managing the daily operations, including streamlining workflows and optimizing resource allocation.
- Propose solutions to improve workflows and enhance company operational efficiency.
- Plan and manage the marketing budget effectively.
- Engaged in activities related to financial management, including budgeting, forecasting, and the preparation of financial reports, as well as analyzing financial performance to identify opportunities for cost reduction and revenue growth.
- Maintain good connections with employees, customers, and vendors, proactively addressing concerns and building strong, long-term relationships to enhance stakeholder satisfaction.
For Marketing Manager:
- Education: University degree in Marketing, Economics, Business Administration, Petroleum Engineering, Energy, or related fields.
- Experience:
- Minimum 5 years of experience in Marketing/Business, preferably in the energy industry or EPC projects.
- Deep understanding of the EPC bidding and contract management process in the hydrocarbon and LNG sectors.
- Required: Have relationships with businesses, investors, and organizations in the energy industry in Vietnam and internationally.
- Skills:
- Excellent communication, presentation, negotiation, and handling complex commercial contracts.
- Understanding of technical, legal, and commercial standards in EPC contracts.
- Fluent English (required) to work directly with foreign colleagues and partners. Candidates with additional Korean language proficiency are preferred.
- Leadership Experience:
- At least 7 years of experience in Marketing/Business or EPC project management, with at least 5 years in a middle management position.
- Experience leading teams and participating in the management of large-scale EPC projects.
- Strategic Partner Network:
- Candidates with direct relationships with investors, LNG suppliers, and units involved in the EPC project chain are preferred.
- Deep understanding of international bidding processes and common EPC contract terms.
- Additional Requirements:
- Recruiting, educating, and assessing personnel, with a focus on fostering a high-performance team culture and ensuring compliance with labor regulations.
- Certificates pertaining to business management and project management, including PMP or comparable Vietnamese certifications, are required, and candidates must demonstrate a proven track record of successfully applying these certifications in practical scenarios.
- Competitive income.
- Opportunity to participate in large-scale LNG and hydrocarbon projects as an EPC Contractor.
- Opportunity to participate in Energy Transition project as EPC contractor and Developer
- Opportunity to expand international relations and attend conferences and forums.
- Opportunity to be promoted as Samsung Manager level
- Full benefits in accordance with company regulations and current laws.
(VIETNAMESE VERSION)
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Vị trí: Giám đốc Marketing (kiêm nhiệm Phó Giám đốc – Tùy chọn)
Báo cáo cho: Tổng Giám đốc
Ngành: Năng lượng, Dầu khí, LNG
- Xây dựng và triển khai chiến lược marketing nhằm mở rộng thị phần trong lĩnh vực năng lượng/Dầu khí, đặc biệt là LNG, hydrocarbon, nhiên liệu hàng không bền vững (SAF) và hydro với amoniac.
- Phát triển mối quan hệ với các nhà đầu tư, đối tác và khách hàng trong lĩnh vực LNG hoặc hydrocarbon tại Việt Nam và quốc tế để thúc đẩy cơ hội đấu thầu và ký kết hợp đồng EPC.
- Đối với vị trí Phó Giám đốc kiêm nhiệm, vai trò này yêu cầu định hướng chiến lược kinh doanh và quản lý các hoạt động quan trọng liên quan đến đối tác đầu tư.
A. Marketing & Phát triển Kinh doanh:
- Phân tích xu hướng thị trường năng lượng/Dầu khí, đối thủ cạnh tranh và xác định cơ hội đấu thầu dự án EPC trong lĩnh vực LNG, hydrocarbon, SAF và hydro với amoniac.
- Xây dựng kế hoạch chiến lược để tiếp cận các nhà đầu tư, nhà phát triển dự án và đối tác quốc tế.
- Phát triển và triển khai các chiến lược marketing phù hợp với mục tiêu mở rộng thị phần trong lĩnh vực EPC.
- Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các nhà đầu tư, quỹ đầu tư năng lượng và đối tác trong lĩnh vực LNG, hydrocarbon, SAF và hydro với amoniac.
- Kết nối với các cơ quan quản lý và tổ chức liên quan để đảm bảo tuân thủ quy định và tối ưu hóa cơ hội tham gia.
- Thúc đẩy hợp tác chiến lược với các nhà cung cấp thiết bị, đơn vị tư vấn và nhà thầu phụ để phục vụ các dự án EPC.
- Chuẩn bị và xem xét hồ sơ dự thầu, các điều khoản kỹ thuật và pháp lý trong hợp đồng EPC để đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế và tối ưu hóa lợi ích của công ty.
- Phối hợp chặt chẽ với các phòng ban tại Việt Nam và Seoul (kỹ thuật, pháp lý, tài chính) để xây dựng hồ sơ dự thầu và chiến lược đấu thầu cạnh tranh.
- Tham gia vào quá trình xem xét hợp đồng từ góc độ marketing và phát triển kinh doanh, đảm bảo các điều khoản và cam kết được thể hiện rõ ràng và phù hợp với chiến lược của công ty.
- Tham gia đàm phán và ký kết hợp đồng EPC với các nhà đầu tư và các bên liên quan.
- Duy trì nhận thức về tiến độ và hiệu suất dự án sau khi hợp đồng được ký kết, hợp tác với quản lý dự án để đảm bảo các cam kết của nhà đầu tư được hiểu và giải quyết.
- Cung cấp định hướng chiến lược kinh doanh và quản lý các hoạt động quan trọng liên quan đến đối tác đầu tư.
- Lập kế hoạch và quản lý ngân sách marketing hiệu quả.
- Điều phối các chiến lược kinh doanh và tham gia trực tiếp vào đấu thầu các dự án EPC lớn.
- Đại diện cho công ty trong các cuộc họp với đối tác, hội nghị ngành năng lượng hoặc sự kiện đấu thầu quốc tế.
- Đề xuất các giải pháp để cải thiện quy trình làm việc và nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
- Đại diện cho Tổng Giám đốc khi cần thiết trong các cuộc họp chiến lược và đàm phán hợp đồng quan trọng.
Đối với Giám đốc Marketing:
- Trình độ học vấn: Bằng đại học chuyên ngành Marketing, Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Kỹ thuật Dầu khí, Năng lượng hoặc các lĩnh vực liên quan.
- Kinh nghiệm:
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing/Kinh doanh, ưu tiên trong ngành năng lượng hoặc các dự án EPC.
- Hiểu biết sâu sắc về quy trình đấu thầu và quản lý hợp đồng EPC trong lĩnh vực hydrocarbon và LNG.
- Bắt buộc: Có mối quan hệ với các doanh nghiệp, nhà đầu tư và tổ chức trong ngành năng lượng tại Việt Nam và quốc tế.
- Kỹ năng:
- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và xử lý hợp đồng thương mại phức tạp xuất sắc.
- Hiểu biết về các tiêu chuẩn kỹ thuật, pháp lý và thương mại trong hợp đồng EPC.
- Tiếng Anh thành thạo (bắt buộc) để làm việc trực tiếp với đồng nghiệp và đối tác nước ngoài. Ưu tiên ứng viên có thêm trình độ tiếng Hàn.
- Kinh nghiệm lãnh đạo:
- Ít nhất 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Marketing/Kinh doanh hoặc quản lý dự án EPC, trong đó có ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý cấp trung.
- Kinh nghiệm lãnh đạo nhóm và tham gia quản lý các dự án EPC quy mô lớn.
- Mạng lưới đối tác chiến lược:
- Ưu tiên ứng viên có mối quan hệ trực tiếp với các nhà đầu tư, nhà cung cấp LNG và các đơn vị tham gia vào chuỗi dự án EPC.
- Hiểu biết sâu sắc về quy trình đấu thầu quốc tế và các điều khoản hợp đồng EPC phổ biến.
- Thu nhập cạnh tranh.
- Cơ hội tham gia vào các dự án LNG và hydrocarbon quy mô lớn với vai trò là Nhà thầu EPC.
- Cơ hội tham gia vào các dự án chuyển đổi năng lượng với vai trò là nhà thầu EPC và nhà đầu tư.
- Cơ hội mở rộng quan hệ quốc tế và tham dự các hội nghị, diễn đàn.
- Cơ hội thăng tiến lên cấp quản lý Samsung.
- Đầy đủ các chế độ phúc lợi theo quy định của công ty và pháp luật hiện hành