Area Sales Manager (GT North)

Location Hanoi
Industry FMCG
Category Sales
Job reference 18625
Job type Permanent
Consultant email trang.pham@manpower.com.vn
Date posted Jun 17, 2025

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Vị trí/ Position: ASM - TT (Hanoi)
Báo cáo/ Report to: Deputy managing director
Loại công việc/ Type of work: Toàn thời gian

I. Trách nhiệm chính/ Main tasks

  • Chịu trách nhiệm mang đến cho khách hàng trong và ngoài Công ty các nhiệm vụ được giao, qua đó làm tăng giá trị của Công ty tại mọi thời điểm: xây dựng và giải quyết vấn đề, phát huy sự sáng tạo và truyền cảm hứng cho người khác.

  • Đạt được các kế hoạch phát triển kinh doanh khu vực và cải thiện năng suất kinh doanh bằng cách phát triển và triển khai chiến lược kinh doanh trong khu vực, tiếp tục phát triển cơ sở khách hàng tại khu vực đó.

  • Đạt doanh thu của khu vực và chi tiêu lợi nhuận cho các dòng sản phẩm của Công ty phù hợp với các phân khúc khách hàng trong khu vực. Tạo môi trường và điều kiện thuận lợi cho kinh doanh phát triển trong tương lai. Bán hàng và hướng dẫn nhân viên cách bán giá trị và giải pháp đến các khách hàng của Công ty.

  • Lên chiến lược và điều phối phát triển các kế hoạch hành động để thâm nhập vào các thị trường mới.

  • Phát triển các cơ hội kinh doanh mới, tổ chức hợp tác với các khách hàng bằng cách truyền đạt các lợi ích, tính năng và các giá trị bổ sung của các sản phẩm Công ty đến với khách hàng.

  • Tiếp tục cải thiện và tối ưu hóa các chính sách và đại diện bán hàng khu vực.

  • Đào tạo nhân viên bán hàng để có thể độc lập đại diện cho công ty để tăng cường và xây dựng sales volume và hiệu quả bán hàng trong khu vực.

  • Phản hồi kịp thời cho cấp trên về việc hiệu suất kinh doanh.

  • Xác định các khách hàng phân phối mới, phát triển các khách hàng tiềm năng thành khách hàng hợp tác của công ty.

  • Chỉ đạo các hoạt động bán hàng trong khu vực, bao gồm việc triển khai nguồn lực và tương tác khách hàng. Ưu tiên có hiệu quả và phù hợp với mục tiêu của công ty.

  • Hướng dẫn Sales Territory Representatives và Specialists bao gồm tư vấn, tuyển dụng, huấn luyện, quản lý hiệu suất kinh doanh và phát triển nghề nghiệp.

  • Chịu trách nhiệm dự báo và theo dõi doanh số kinh doanh vùng.

  • Bảo quản tất cả các dữ liệu lưu trữ về giá cả, các báo cáo tình hình kinh doanh từ Account Executives.

  • Kiểm soát chi phí và đáp ứng các nguyên tắc ngân sách.

  • Thiết lập tầm nhìn kinh doanh khu vực, phát triển và tuân thủ kế hoạch kinh doanh để đạt được tầm nhìn này.

  • Đánh giá xu hướng thị trường, thu thập thông tin của đối thủ cạnh tranh, xác định xu hướng tác động trực tiếp đến sự phát triển lợi nhuận kinh doanh trong khu vực. Phổ biến các thông tin đã thu thập được cho các bộ phận liên quan.

II. Yêu cầu ứng viên/ Requirement

  • Được định chéo chức năng trong các quan hệ đối tác.

  • Kinh nghiệm trong việc phát triển các khách hàng bán lẻ các nhãn hàng cao cấp, ưu tiên có kinh nghiệm trong ngành thực phẩm.

  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong cách kênh tổng hợp.

  • Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với các nhà phân phối Không ngành hàng FMCG.

  • Kỹ năng thuyết trình chuyên nghiệp.

  • Khả năng làm việc nhóm.

  • Khả năng làm việc với sự chỉ đạo ngắn gọn.

  • Năng lực làm việc cao.

  • Kỹ năng giao tiếp tốt.

  • Kỹ năng thương lượng tốt.

  • Kinh nghiệm làm việc với các phần mềm Microsoft như Word, Excel, và PowerPoint.

  • Kỹ năng phân tích và giải quyết vấn đề tốt.

III. Quyền lợi/ Benefit

  • Thưởng incentive Tháng/ Quý và thưởng năm.

  • Thời gian làm việc 8h/ngày từ thứ 2 đến thứ 7.

  • Bảo hiểm xã hội theo quy định.

  • Bảo hiểm tai nạn 24/7.