- Tổng quan về vai trò.
Giám đốc Kinh doanh Miền Bắc là người chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động kinh doanh khu vực phía Bắc, bao gồm xây dựng chiến lược, phát triển hệ thống phân phối đa kênh (GT, MT, B2B, quà tặng, du lịch, D2C), tổ chức đội ngũ và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu – lợi nhuận phù hợp định hướng chiến lược của công ty.
- Trách nhiệm chính.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh miền Bắc theo quý, năm và từng kênh bán.
• Phát triển hệ thống nhà phân phối, khách hàng chiến lược và kênh bán mới.
• Tổ chức và quản trị đội ngũ kinh doanh: tuyển dụng, đào tạo, giám sát hiệu quả.
• Kiểm soát các chỉ số tăng trưởng doanh số, độ phủ, hiệu suất tuyến bán.
• Báo cáo trực tiếp cho Tổng Giám đốc, phối hợp chặt chẽ với các phòng ban liên quan.
Yêu cầu:
- Yêu cầu về kỹ năng
- Kỹ năng lập kế hoạch, tổ chức và điều hành kinh doanh toàn diện
- Kỹ năng đàm phán, xây dựng hệ thống phân phối và phát triển thị trường
- Khả năng huấn luyện – phát triển đội ngũ và thiết lập KPI hiệu quả
- Tư duy số liệu, phân tích và ra quyết định dựa trên dữ liệu thị trường
- Tối thiểu 7 năm kinh nghiệm trong ngành hàng thực phẩm, đồ uống hoặc FMCG
- Đã từng quản lý khu vực hoặc vùng với quy mô ≥ 10 tỉnh, đội ngũ ≥ 20 nhân sự và đã có kinh nghiệm triển khai tại thị trường Miền bắc
- Có kinh nghiệm xây dựng kênh phân phối đa dạng: GT, MT, Horeca, quà tặng, D2C
- Ưu tiên ứng viên từng triển khai các mô hình bán hàng hiện đại, chuyển đổi số
- Chính trực, cam kết cao, có trách nhiệm với kết quả
- Năng động, quyết liệt, chủ động giải quyết vấn đề
- Có tinh thần đồng đội và khả năng phối hợp liên phòng ban
- Đặt lợi ích chung và mục tiêu doanh nghiệp lên hàng đầu
- Yêu cầu về giao tiếp: Khéo léo, nhã nhặn, có khả năng xử lý tình huống tốt.
Phúc lợi:
- Dải lương lên đến 100.000.000 VNĐ/tháng (70% lương cứng, 30% thưởng KPI)
- Thưởng quý, thưởng năm theo kết quả kinh doanh
- Bảo hiểm xã hội (Đóng trên mức 15tr), bảo hiểm sức khỏe/ tai nạn 24/7 (Phí 5tr3/năm)
- Thưởng Lễ, Tết & các chế độ khác như du lịch hàng năm, sinh nhật, hiếu hỷ, ốm đau…
- Mua các sản phẩm nội bộ giá ưu đãi.