Regional Sales Manager (RSM)
Địa điểm: Hanoi

*Mô tả công việc:

A. Tài chính:

1. Tìm hiểu, nắm bắt, phân tích, có cái nhìn sâu sắc và toàn diện về thị trường được giao để hoạch định chiến lược, kế hoạch kinh doanh trong ngắn, trung và dài hạn về sản phẩm, khách hàng, kênh bán hàng, công cụ bán hàng, chính sách bán hàng.

2. Tổ chức triển khai chiến lược, kế hoạch kinh doanh, bán hàng, tập trung vào kết quả hành động, đạt được mục tiêu kinh doanh, duy trì và phát triển hệ thống phân phối trên toàn miền

3. Phân bổ và kiểm soát chỉ tiêu kinh doanh tới từng khu vực, tính toán chi tiết chỉ tiêu KPI và lộ trình target của từng vị trí (theo chức danh)

4. Kiểm soát hàng tồn kho và kiểm soát kế hoạch đặt hàng tại Nhà phân phối, tại từng điểm bán.

5. Phân bổ và kiểm soát chặt chẽ các khoản thu chi, đảm bảo ngân sách hoạt động hiệu quả, nằm trong khung ngân sách đã được phê duyệt, bao gồm nhưng không giới hạn, chi phí nhân sự, chi phí trưng bày khuyến mại, chi phí tổ chức activation tại điểm bán, chiết khấu cho Nhà phân phối….

B. Khách hàng:

1. Phân loại khách hàng, tìm kiếm, mở rộng tệp khách hàng phù hợp với chân dung khách hàng tiềm năng đối với từng ngành hàng, nhãn hàng. Phân bổ tỷ trọng khách hàng theo từng ngành hàng, từng khu vực.

2. Phân tích, đánh giá từng tệp khách hàng nhằm đưa ra các chương trình, chiến dịch chăm sóc khách hàng đúng đối tượng, mong muốn và đặc trưng của khách hàng.

3. Đánh giá năng lực khách hàng, đề xuất và triển khai chiến lược đào tạo và khai thác khách hàng.

4. Tổ chức quản lý, phân tích, phát triển, sử dụng dữ liệu khách hàng hiệu quả, bảo mật, phục vụ tốt cho hoạt động kinh doanh.

C. Quy trình:

1. Đề xuất các quy định, quy chế, quy trình hoạt động, chính sách bán hàng đối với đối tác và khách hàng

2. Xây dựng, triển khai và giám sát việc triển khai các kế hoạch hành động nhằm thực hiện kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt (tuyển dụng, đào tạo, giữ chân nhân sự, khai thác và tư vấn cho khách hàng….)

3. Thực hiện đúng quy trình làm việc với các phòng ban liên quan.

D. Nhân sự:

1. Xây dựng kế hoạch nhân sự chi tiết theo từng khu vực, từng thời điểm và từng ngành hàng

2. Phân bổ số lượng nhân sự cần tuyển dụng theo level, đề xuất mức lương thưởng tương ứng với từng level, đảm bảo phù hợp với thị trường lao động và ngân sách nhân sự đã được phê duyệt

3. Trực tiếp tìm kiếm và tuyển dụng nhân sự nhằm đáp ứng kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt

4. Đánh giá nhân sự, phân tích kết quả kinh doanh, triển khai đào tạo, huấn luyện kiến thức, kỹ năng cho nhân sự thuộc miền được giao. Truyền cảm hứng và xây dựng lộ trình thăng tiến cho nhân viên

*Yêu cầu:

Tốt nghiệp đại học khối kinh tế, chuyên ngành quản trị hoặc marketing thương mại..., đam mê yêu thích kinh doanh
05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG
Am hiểu ngành hàng hóa mỹ phẩm, tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, am hiểu địa bàn phụ trách
Ưu tiên kinh nghiệm ngành chăm sóc sắc đẹp/sức khỏe, chuỗi mỹ phẩm, spa
Chịu được áp lực công việc cao và có trách nhiệm với công việc, sẵn sàng đi công tác dài ngày
Khả năng tư duy logic, sẵn sàng làm việc độc lập cũng như hợp tác theo nhóm tốt
Khả năng thiết lập mối quan hệ và xử lý các mâu thuẫn
Khả năng giao tiếp, đàm phán và thuyết phục tốt
Khả năng quản lý và dẫn dắt đội nhóm